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首先、营销方式不流畅。在网上营销,根本的目的就是让顾客浏览自己的店铺或网站,然后把这些意向转化为销售订单。然而当前互联网所有的几个营销渠道,对清洁设备商家来说并不能很好销售产品,如洗地机,扫地车等。电商平台,竞争激烈,往往只有前几家店铺销售业绩好,其余的店铺业绩通常一般。
网站推广,虽然是一个良好的渠道,但往往采用竞价排名的方式,推广成本较高,效果也难以保证。 其次,电商人才缺乏。对清洁设备企业来说,做电商,要求的不仅仅是电商人才,而是懂清洁设备的电商人才。甚至,仅仅是电商人才,在招聘时也多是刚刚毕业的学生,经验能力都不足。 最后、反馈机制不完善。
清洁设备公司要做好自己的产品,把自己的洗地机、扫地车等清洁设备卖出去,当然首先要了解顾客。问谁最熟悉清洁设备?那肯定是清洁服务公司了。得到清洁服务公司的反馈至关重要。然而当前互联网上的销售反馈并不适合清洁设备公司,网络上的反馈只是简单地零散的评价,适合于一般企业,并不适合清洁设备公司,清洁设备并不能从这些反馈中得到自己产品的改进点。对于顾客的反馈,现在,多数还是从线下传统渠道中,线上渠道并不完善。
随着互联网在各行各业的渗透,中国的清洗设备行业也注意到了和互联网结合的重要性,纷纷寻求在互联网上销售洗地机、扫地机等。然而,在这探索当中,清洁设备公司所要面临的困难也日渐突出。